北京智丰管理策划团队有着17年零售从业经验，在策划、决策岗位全程参与了中国零售业的五大浪潮（民营百货浪潮、综合超市浪潮、连锁经营浪潮、购物中心浪潮、超级购物中心浪潮）。

北京智丰管理策划团队既有成功的经验，也有失败的教训。智丰管理策划团队的经验、教训是在中国差异不同的城市、上百亿元的项目运作中不断积累获得的。智丰管理策划团队的愿望就是将来之不易的经验贡献给更多发展中的企业，并协助他们取得项目运作的成功。

北京智丰管理策划团队是目前国内唯一有报导曾主动停止项目收费，为客户做出放弃项目运作调研报告，并最终为客户避免了数千万元投资失误的职业管理策划公司。

 

北京智丰管理策划团队曾受众多企业委托—尤其是多家零售业上市公司的委托，主持策划了大型购物中心、大型专业批发市场、大型百货公司、大型综合超市及各类连锁店等多种业态商业企业。

北京智丰管理策划团队的服务决不是照搬个别成功的经营案例，而是坚持从企业的具体环境、资源、竞争对手等实际情况出发，制定现代经营理念与客观实际相结合的个性化方案。

 

智丰的核心目的

 

智丰顾问为其服务企业打造的决不是表现形式的完美和暂时的优势，智丰顾问最终希望为其服务企业建立一套自我监控、自我完善、自我规避风险、自我发展的管理机制，培育出持久的核心竞争力。

 

智丰工作理念

成功取决于细节。

只有正确的过程才能导致正确的结果。

经验既是我们的财富也是我们的敌人。

 

智丰首席顾问     任平伟简介

l         任平伟─北京智丰协成企业管理顾问有限公司总经理。

l         任平伟先生曾任深圳万科企业集团连锁商业公司总经理。

l         曾创办了深圳（万科）万佳百货（上市公司）、深圳国货、广州中天百货等大型零售企业。

l         曾承担并指导了北京西单商场(上市公司)、深圳康达尔集团（上市公司）、北京华联（上市公司）、宝商集团(上市公司)、天津劝业场（上市公司）、新疆徳隆农资购物中心（上市公司）、宝鸡百货商场（上市公司）、河南建业集团（上市公司）、杭州佑康食品集团（上市公司）等多家大型项目。

l         任平伟先生在1991年“售出商品概不退换”的年代于深圳创造性的提出了“让顾客购物风险降为零”、“不满意便退钱”的经营理念。随着这一理念在经营中的成功，国内企业纷纷学习、取经，并在全国逐渐获得推广。为此，中央电视台曾前往深圳对任平伟先生进行了采访报导。

1992年深圳《法制报》国庆社论中，将任平伟先生称为深圳商业“敢为天下先”的代表人物。

l         任平伟先生从事零售研究及管理策划17年，在企业竞争及业绩提升方面有着丰富地经验和独到的心得。

 

智丰部分指导项目

零售业上市公司项目

l         北京西单商场天通苑购物中心（上市公司）

l         北京华联商厦（上市公司）

l         宝鸡百货商场（上市公司）

l         天津劝业场（上市公司）

其他上市公司项目

l         深圳（万科）万佳百货（上市公司）      

l         深圳康达尔集团超市（上市公司）     

l         新疆徳隆农资购物中心（上市公司）

l         杭州佑康食品集团（上市公司）

l         河南建业集团湖滨广场（上市公司）

更多公司项目

l         深圳国货商场

l         广州中天百货 

l         常熟瑞丽时尚百货广场

l         郑州融元购物广场                 

l         漯河沙田锦绣天地            

l         葫芦岛宏运商厦               

l         太原田森超市

l         佛山宏立医药超市            

l         铁岭爱克玛超市

l         衡水爱特购物中心

l         廊坊盛泰连锁超市

l         河南安阳卫东购物广场

l         秦皇岛天洋购物广场（连锁百货）

l         秦皇岛天洋电器商场（连锁电器）

l         杭州商原酒业集团

l         杭州“久加久”酒业连锁超市

l         商丘天宇商厦

l         迁安忠德购物广场

 

智丰管理输出

l         基础培训：包括采购  营运  生鲜  管理流程  管理制度等

l         专题讲座：开店专题讲座  成功经营讲座  连锁经营讲座

l         商业策划：商业地产策划及销售  业态业种组合  消费潜力预测  经营定位 

经营场地规划  经营招商及经营托管

l         商业设计：外立面设计   内部动线布局设计 场内装璜设计 指示系统设计

经营道具设计 百货设计         超市设计     VI设计

l         全面开店顾问：组织市场调查     确定经营定位      设计经营方案  

制定开业计划     规划动线布局      制定组织管理方案   

制定人事方案     制定培训方案      制定运营管理方案  

编写管理手册     选择软件系统      进行经营预测   

制定招商采购方案 提交商业设备方案  制定促销方案   

制定系统录入方案 制定大进货方案    制定开幕方案

l         单项开店顾问： 开店风险评估      卖场规划设计       开店商品采购 

开店百货招商      开店经营托管 

l         全面诊断指导：卖场定位   经营方案    卖场动线布局    当前工作计划 

组织管理   形象规划    人力资源        培训计划     

营运体系   管理规范    软件功能        商品组织

                  采购管理   销售促销    商品结算        决策体系

责任体系   监督体系    奖罚体系        信息反馈体系

 专项诊断指导：   经营业绩提升      商品组织指导         竞争促销指导 

                  生鲜经营指导      利润规划指导         软件系统咨询 

l         经营活动分析：接受企业委托对卖场经营活动进行分析。

分析包括：商品结构分析  商品价格带分析  促销活动分析

销售分析   盈利分析   周转期分析   资金占用分析

l         全面经营托管：派出管理班子  负责经营管理   承担管理责任

 

新开店案例

北京西单商场天通苑购物中心：北京西单商场为零售业上市公司，曾连续六年北京市单店销售第一。被人们视为北京人的百货商场。

西单商场6年前开始进入超市业态，自行运作，有连锁超市10多家，但始终并不成功。2002年准备在天通苑开设15000平方米大型综超，同时决定聘请专业顾问公司指导开店运作。用西单董事长的说法叫：“借用外脑”。

西单董事会经多家顾问公司比较，并聘请专家、教授听取答辩，最终决定由我公司总经理任平伟先生亲自带队完成顾问工作。

顾问组进入后，经规范调研及数据分析，发现有两点与初步定位有出入，经过两次论证，顾问组拿出书面意见：一、根据天通苑地区特点，建立一个大型综超不如建立一个以标准超市为主，配合多功能服务的购物中心业态更符合需求、更安全。二、数据分析显示，经营档次应以中档为主且向高档偏移，原中低档的经营定位应加以修正（顾问组曾预测平均客单价在60元左右，开业后客单价实际为59元）。

经三次汇报及研讨，最终西单商场领导采纳了顾问组意见。

在顾问过程中，顾问组制定了开业计划，完成了经营定位在商品组织中的具体贯彻，对所有部门进行了培训，建立了全套管理规范及运作流程。着力加强了重点工作指导，例如，反复指导营运人员模拟制作货架陈列图；派顾问于各商品部，严格要求按既定的品类结构、价格结构组织商品；每一个供应商的引进都须通过评价体系的考量；每一个引进的单品都要在分类手册中列表，要求在招商谈判之前按计划书面形成单品总案（坚决反对自然招商，凭采购员自身水平组织商品）等一系列具体工作。

我公司顾问组经过10个月的全程策划指导，西单购物中心成功开业，一举确立了商圈内龙头地位，初期实现盈利，西单商场对于超出预期的结果给予了充分肯定，同时也得到了北京市商委的认同和表扬。现阶段西单商场对外扩张多是在借鉴天通苑购物中心的经验及模式。

老店改造、提升案例

葫芦岛宏运商厦：宏运商厦地处葫芦岛市中心，营业面积15000平方米，为百货、超市混合业态。商厦开业4年，2002年销售2个亿，是当地效益最好的零售企业。由于面临股权改造后老百货大楼的崛起及大商新玛特（上市公司）的进入，效益连续两年下滑，从沈阳、北京外聘两任总经理经营均无法突破。其董事会决定寻求专业管理公司合作。由业内其他管理公司推荐，经宏运集团董事会甄选，最终与智丰管理公司签订了经营管理合作协议。

我公司派出项目管理团队。项目管理团队进入后首先对商厦进行了全面经营诊断，针对竞争对手进行了调研。在系统分析的基础上制定了解决问题的总体方案，并就重点内容与宏运集团的主要领导进行沟通达成共识。

项目管理团队着重对价格结构做了调整；改变了顶着竞争对手走的促销策略，制订了以我为主，环环相扣的促销计划；将经营效益最差的没有电梯的四楼改造成主题卖场，同时为四楼制订了提升人气的六项措施（改造后四楼成为历史上效益最好的卖场）；建立了目标管理体系；并对中层干部进行了100课时的管理培训。

项目管理团队为保证超市经营战略的贯彻执行，两次召开供应商大会解释新的经营思想，重新签定了600多份供应合同，将超市大部分代销改为经销帐期，从根本上打开了经营利润空间。

百货经营的工作重点则是将宽泛（高、中、低档俱全）的价格带进行压缩，将主力价格带品牌做宽、做丰富，最大限度的锁定目标客户。改变过去对联营厂家只做行为管理，不关心商品组织及经营的作法。要求每月做平效排名报表，坚决实行末尾淘汰制度，对经营不理想的联营厂家早干预、早座谈、早拿措施。

项目管理团队工作三个月后效果开始显现。首先以我为主的促销计划全面启动，促销一浪接一浪，迅速掌握了竞争主动权，形成了竞争对手追着我们跑的局面。其次在效益方面：项目组工作前毛利额比去年同期下降7％，工作后第三个月，毛利已达到去年同期水平。顾问组工作后第三个月比第二个月毛利净增18万元，而去年同期仅增加6万元。项目组工作后三个月费用总额也比去年同期节约45万元，同时并未增加任何新的固定资产投入。

项目管理团队在准确的全面经营诊断的前提下所提出的总体解决方案，成功地提升了企业经营业绩，规范了企业经营模式，拓宽了企业经营思路，构筑了企业竞争力的更高起点，从而圆满地完成顾问任务。

 

 智丰成功经营专题讲座

讲座目的：分享多年管理经验，提升企业经营业绩

讲座对象：零售业高级管理人员

参加人数：限20人/堂

课    时：4节

讲座内容：

第一讲  经营定位                            第二讲  商品组织

 1、定位与市场的变化                        1、“天书”─重要管理工具

 2、定位与基本生存领地                      2、成功组织百货商品

 3、定位态势与定位量化                      3、成功组织生鲜商品

 4、定位在经营中的贯彻                      4、商品组织普遍存在的15个问题

第三讲  竞争策略                        第四讲  价格政策

 1、我们在赚谁的钱？                     1、什么是正确的定价标准？

 2、让利，不让市场                       2、价格体系的设计是门艺术

 3、走在竞争者的前面                     3、价格是把利剑，挥动需要智慧

 4、对手的弱点是我们的机会               4、从容应对价格战

 

智丰开店专题讲座

讲座形式：前往服务对象所在地进行实地讲座

讲座目的：掌握开店核心技能并交流从业多年之开店经验及竞争心得

课    时：8节

讲座对象：零售业高级管理人员

参加人数：限20人/堂

讲座内容：经营定位  市场调研  计划管理   动线布局 

业务流程  培训规划  商品组织   经营预测 

 

 智丰连锁经营专题讲座

讲座形式：公司派遣咨询顾问进行实地讲座

讲座目的：分享多年管理经验，提升企业经营业绩

讲座对象：零售业高级管理人员

参加人数：限20人/堂

课    时：4节

讲座内容：

（一）  如何加强总部管理功能

（二）  如何解决总部统一配送与门店个性化经营之矛盾

（三）  如何通过有效的销售分析把握门店经营现状

（四）  如何指导门店经营

（五）  如何对门店进行指标管理

 

智丰联络方式

 

    公司地址：北京市朝阳区建外soho西区1505室

联系电话：010－64112415

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